Currently Empty: ₹0.00
К примеру, если вы продаете молоко, то его полезность может заключаться в витаминах, микроэлементах, общем здоровье всей семьи и укреплении иммунитета. Хотим глубоко раскрыть данный вопрос, поэтому давайте акцентируем свое внимание на определении этого термина. А теперь предлагаю потренировать насмотренность и оценить несколько примеров заголовков, которые были составлены по https://deveducation.com/ формуле 4U.
– Уникальность Предложения (uniqueness)
Каждый таргетолог знает, что успех рекламной кампании в значительной степени зависит от заголовка. Именно заголовок — первый элемент, бросающийся в глаза аудитории, он формирует впечатление и мотивирует нажать «Узнать больше» или «Купить». Вам нужно найти уникальность своего продукта. Если у Вас с этим сложности, то почитайте эту статью про уникальное торговое предложение (УТП). После того, как потенциального посетителя зацепил заголовок, он остается на сайте еще на 30 секунд, чтобы изучить его.
Третий Крючок – Срочность (urgency)
В итоге вы получите несколько вариантов, из которых можно отобрать несколько и работать с ними дальше. В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью. Если включать все четыре составляющие, то заголовок получается довольно большим — а это подходит не для всех форматов статей и рекламы.
Конечно, не заставит его купить напрямую, но точно зацепит и выделит Вас среди конкурентов. Техника заголовков по методу 4U применяется в контекстной рекламе, на лендинг-страницах, посадочных страницах брендов, в товарных карточках (в интернет-магазине) и т. Если есть задача продажи или продвижения, заголовок побуждает клиентов к действию (заказать, купить, добавить в корзину). Ваш клиент сразу должен понимать, какую пользу ему принесет рекламируемый вами продукт или какую проблему он поможет решить. Запомните, человеку, приобретающему абонемент в фитнес-центр, не нужна клубная карта, ему необходимы стройная фигура/рельефные мышцы/идеальный шпагат. От этого и следует отталкиваться, когда будете формулировать заголовок.
Довольно часто заголовки получаются слишком длинными и не полностью отображаются в теме письма или рекламном объявлении. После того, как все 5 элементов формулы подготовлены, копирайтеру остается только их грамотно скомпоновать. Если при этом хедлайнер получается на 3-4 строки, выглядит громоздко и не “читабельно”, то достаточно его подредактировать и выделить отдельный подзаголовок. Временной интервал указывает на классический дедлайн либо на время, за которое потребитель получит выгоду. Так как формула четырех U была выведена еще в прошлом веке, то современные маркетологи добавляют в нее еще один элемент — Ключевые слова.
- Владельцы бизнеса и покупатели мыслят разными категориями, поэтому предприниматели не всегда задумываются о том, какую выгоду получает клиент.
- Км пробега, а мотор при этом работает лучше.
- Как проще всего захватить внимание Вашего потенциального клиента?
- Чтобы выстраивать фразы, которые реально будут продавать, необходимо досконально знать свою нишу бизнеса.
Даже мимо самого гениального текста пройдут мимо, если заглавие не цепляет. Тренируйтесь регулярно, и через несколько недель сможете писать не хуже Дмитрия Кота. В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории.
Некоторые специалисты используют термин ПУСУ. Эта аббревиатура объединяет первые буквы русских слов «полезность», «ультраспецифичность», «срочность» и «уникальность». Сокращение ПУСУ не получило широкого распространения, поэтому более известен англоязычный вариант 4U. Знакомясь с вашим предложением, потребитель еще не понимает, когда он может получить обещанную пользу.
Не всегда эффективно устанавливать жёсткий дедлайн «до 1 апреля» или «только первым 5 покупателям». В большинстве случаях без него можно обойтись, но такой приём очень хорошо действует на жадных и прижимистых в деньгах людей, которые любят экономить. С помощью ультраспецифичности нужно конкретизировать полезность. Поэтому специфичность должна преподноситься в виде цифровых или процентных показателей.
Так вы покажете, что решаете именно их проблему. Каждый владелец сайта рано или поздно задумывается над вопросом контента на нем. К нашему с Вами счастью, сам Google ответил на этот вопрос.
Это самый простой, но вместе с тем и наиболее сложный элемент. При виде вашего заголовка пользователь должен не столько увидеть его, сколько осознать, какую пользу можно получить. Начинающему предпринимателю, не имея практики, может показаться, что составлять заголовки по методу 4U – сложная и непосильная задача.
Уникальность — это составляющая продающего заголовка, которая отвечает за формирование доверия у потребителя. В этом элементе необходимо 4u заголовки дать подтверждение того, что вы действительно можете гарантировать то, что обещаете в предложении. Обеспечить выполнение этого условия можно разными способами. К примеру, вы используете инновационную технологию в процессе производства или в вашей команде работают специалисты экстра-класса. Нужно указать в заголовке, какие факторы делают ваше предложение уникальным.
Поставьте себя на место потребителя и постарайтесь понять, что он хочет получить от вашего продукта, — предложите ему именно это. Знаете, как проще всего захватить Вашего клиента? Как проще всего захватить внимание Вашего потенциального клиента? Ответ банален – написать продающий заголовок.
Чтобы помочь ему, внесите в заголовок информацию о конкретных сроках. Такой прием на подсознательном уровне переведет ваше предложение из статуса «в неопределенном будущем» в конкретную временную форму. А может, это случится уже завтра, потому что вы доставите чудо-инструмент для ремонта на следующий же день после оформления заявки. Необходима для того, чтобы заголовок выделился среди десятков и сотен, продвигающих аналогичный продукт или услугу. Если не проработана уникальность, то потенциальный клиент окажется в замешательстве. В HTML итоге он выберет услугу наугад или поищет в другом поисковике.
